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04.11.2017

Vertrieb 4.0 Bildersprache und Motive des Kunden

laden Sie sich das Bild herunter. Schauen Sie sich das Bild genau an. Nun beschreiben Sie ´was Sie sehen.
Schließen Sie nun das Bild und beschreiben Sie es erneut. Was haben Sie gefühlt?
Wenn Sie es so beschreiben haben, dass Sie den Sand unter den Füßen, die warme Luft und die leichte Briese auf Ihrer Haut gespürt haben, dann haben Sie das Bild richtig beschrieben. Genau so muss beim Kunden argumentiert werden, der Kunde muss den Nutzen erkennen, warum er es mit Ihnen machen soll. Erkenne Sie das Motiv ihrer Gesprächspartner und sprechen Sie in Bildern, Ihr Kunde muss Gänsehaut bekommen.

 Südsee.jpg


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