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04.11.2017

Vertrieb 4.0 Kunden kaufen lassen

Vertrieb 4.0 heißt, neue Wege gehen, weg vom Verkaufen hin zum Kaufen lassen. Der Kunde muss von sich aus entscheiden ob er kauft oder nicht. Der Verkäufer ist jedoch der Moderator und führt das Gespräch, erkennt die Motive des Kunden, argumentiert nur mit den Motiven des Kunden und führ den Kunden systematisch zum Kauf. Versteht der Verkäufer es vom Kopf ins Herz zu gelangen, haben Sie einen treuen Kunden der viele Jahre Ihre Dienstleistung nutzt oder ihre Produkte stetig nachkauft. Genau dieser Kunde macht für Sie kostenlose Werbung, durch Weiterempfehlungen. Diese Art von Werbung ist die günstigste und effektivste Werbung. Wenn Ihre Verkäufer dies beherrschen sichern Sie ihren langfristigen und dauerhaften Erfolg und das Bestehen Ihres Unternehmens.



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